Interview de Roland Danion, responsable commercial de Blanchard Travaux Publics (TP), Juillet 2009.
Quelle est l'actualité commerciale de Blanchard TP ? Quelles sont les nouvelles marques commercialisées ?
RD : "Concernant l’activité commerciale, la crise fait regarder certains matériels différemment. Chez Blanchard TP, nous proposons plus d’outils pour mettre au bout des pelles qui deviennent de véritables portes outils. Cette polyvalence améliore leur rentabilité. Créer la différence, est notre première orientation. Quant à la deuxième orientation, nous avons accrue notre offre depuis un an sur les métiers de l’environnement en élargissant la gamme de produits, avec l’émergence des besoins sur le marché de la valorisation et du recyclage des matériaux.
Nous avons ainsi deux nouvelles marques commercialisées :
La première marque se nomme Keestrack, leader incontesté sur le marché. Il s’agit d’une marque
belge, simple et robuste, représentée sur dix-sept départements. Les machines proposées permettent le scalpage, le criblage et le concassage des matériaux rocheux. Par conséquent, elles permettent de valoriser les déchets dans le sens large. C’est un marché qui se développe et qui est d’ailleurs en phase avec le Grenelle de l’Environnement, véritable sujet d’actualité du moment.
La seconde marque, Fliegl, propose des remorques avec une technologie particulière, puisqu’il s’agit des remorques à fond poussant. Elles peuvent être employées pour le transport et le déchargement de matières brutes. Le système de pousse original de Fliegl a des nombreux avantages par rapport au déchargement traditionnel : un système de poussée robuste, une vitesse de déchargement plus rapide, une capacité de chargement plus élevée, une fiabilité grâce aux pièces d’usure minimisées et une utilisation dans des conditions extrêmes. Elles permettent également une vidange en pente et dans les bâtiments, sans être gênées par la hauteur. Les problèmes de déchargement sont résolus dans les dévers et dans les bâtiments de faible hauteur. »
>> En savoir plus sur Keestrack
>> En savoir plus sur Fliegl
Au niveau de l'offre de matériels d'occasion?
RD : "Nous avons mis en ligne depuis six mois notre site web, qui présente nos machines avec des fiches complètes et des photos. C’est une réelle vitrine pour Blanchard TP.
Quant à l’offre de matériels, il existe un grand choix de matériels d’occasion. C’est d’ailleurs une bonne alternative puisqu’on offre l’assistance technique par le biais de nos sept agences. Le service-après vente est une valeur ajoutée qui fait partie intégrante de la philosophie de Blanchard.
L’objectif est d’accompagner le client dans la vie de la machine et sa maintenance de tous les jours."
>> Voir les matériels d'occasion en ligne
Comment qualifieriez-vous l'année 2009 pour Blanchard TP ?
RD : « L’évolution géographique de notre secteur est faite. A présent, le travail va essentiellement se concentrer sur le terrain. On consolide les fondations, après avoir effectué une extension du territoire. L’année 2009 est une période de turbulence économique. Une crise ne va pas sans changements, notamment dans la manière de travailler. La fin de la crise est inconnue et de fait, nous et nos clients n’avons pas de visibilité. Le premier secteur touché est la vente de matériel neuf et occasion. Nos clients choisissent de repousser leur renouvèlement de matériels et nous nous devons de les accompagner dans cette démarche en optimisant notre Service Après-Vente (SAV) qui sera fortement sollicité par cette stratégie.
Au niveau du commerce, on va patienter et accompagner les clients, attendre qu’ils retrouvent le moral pour investir. Notre priorité est donc de préserver et pérenniser l’entreprise."
Un mot de conclusion ?
RD : "On reste confiant pour la suite, dans la mesure où l'on fait partie du groupe Blanchard qui est une société solide et qui a l'avantage d'être une entreprise familiale et indépendante."
Blanchard Travaux Publics - 13 rue de Mordelles - 35590 L'HERMITAGE - Tél. 02 99 78 65 90 - Fax : 02 99 64 43 70 - Réalisation 6tm